保险营销员的一天安排
一、时间管理
在保险营销员的工作中，时间管理是十分重要的。下面是一天的工作内容：
1. 每天晚上制订次日工作计划：营销员需要根据客户的情况和销售目标制定每日的工作计划，包括拜访客户、电话推销等。
2. 每天参加早会：早会是保险公司组织的集体会议，旨在分享销售经验、讨论销售策略等。营销员需要在早会前做好准备，并积极参与讨论。
3. 每天做好约访及面谈前的准备：成功的面谈离不开认真准备。营销员需要提前了解客户的需求和背景，为面谈做好准备。
4. 每天与客户共进午餐：午餐是与客户建立良好关系的机会，营销员可以借此机会与客户深入交流，了解客户的需求并提供相应的保险方案。
5. 18:30~20:00，吃饭，做一天总结：这段时间是营销员休息和放松的时间，也是回顾一天工作的好时机。将一天的工作总结起来，反思不足，并记录到下一天的工作计划中。
二、学习及成长
在保险营销员的工作中，学习和自我提升是不可或缺的。以下是一些学习和成长的方式：
1. 学习保险知识：保险行业知识是保险营销员的必备素质。营销员需要学习各类保险产品的特点、销售技巧等，以更好地满足客户的需求。
2. 学习销售技巧与话术：销售技巧和话术是保险营销员的核心竞争力。通过学习和模仿成功的销售案例，营销员可以提高自己的销售能力。
3. 参加培训和讲座：保险公司经常组织各种培训和讲座，营销员可以通过参加这些活动来学习和交流经验，不断提升自己的专业能力。
4. 与其他保险经纪和保险公司交流：营销员可以通过与其他保险经纪和保险公司的交流，了解行业动态和市场情况，从中获取灵感和启示。
三、任务管理
保险营销员的任务主要包括销售保险产品和拓展客户渠道。以下是任务管理的具体量化任务：
1. 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
2. 完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
四、工作时间安排
在中国人寿保险公司，保险营销员一般在周一到周五的上午8:30到上午10:00在公司上班，其他时间可以自己安排与客户见面。
五、增值服务
保险营销员在销售保险产品的同时，还可以提供一些增值服务，以增加客户的满意度和忠诚度。例如，提供陪诊服务，帮助客户预约医院、陪同就诊等。
六、成功营销员的一天
下面是一位成功营销员的一天安排：
1. 8:00~9:00，制定当天工作计划。
2. 9:00~11:00，电话推销保险产品。
3. 11:00~12:30，与客户共进午餐，深入了解客户需求。
4. 12:30~14:00，准备面谈材料，做好面谈前的准备。
5. 14:00~16:00，与客户进行面谈，推销保险产品。
6. 16:00~18:00，总结一天的工作，记录客户反馈意见。
7. 18:00后，休息或阅读，为第二天的工作做好准备。
保险营销员需要合理安排时间，提升专业知识和销售技巧，管理好任务，并为客户提供增值服务。这样，他们才能在激烈的市场竞争中取得成功。
