大区总经理是指负责一定地域范围内的管理和运营工作，具备一定的营销经验能力，并且拥有成熟的营销团队以及地方、领域市场资源。下面将从不同角度对大区总经理的岗位职责进行详细介绍。
1. 全面负责所辖大区各销售中心工作
大区总经理需要明确工作目标，制定整体销售策略与具体工作计划，并能有效执行和实时控制。他们通过管理各销售中心，确保销售目标的达成，并对销售业绩进行绩效考核和管理。
2. 建立和维护大客户销售渠道
大区总经理需要拥有独立的大客户销售渠道，并且具备良好的市场拓展能力。他们需要与大客户进行有效的沟通和合作，加强与客户的关系，提升销售额和市场份额。
3. 负责项目物业经营管理
对于地产开发公司，大区总经理需要统筹片区项目物业的经营管理工作，着重关注片区物业项目的整体业绩指标的达成和风险管理。同时，他们还需要负责品牌宣传与建设工作，提升项目的知名度和美誉度。
4. 制定销售计划并组织实施
大区总经理根据公司的业务发展战略规划，制定所负责大区的销售计划，并组织团队实施。他们需要带领团队完成销售目标、市场目标、回款目标和利润目标，并对大区的整体销售指标承担责任。
5. 协助制定公司发展战略
作为高层管理职位，大区总经理需要协助决策层制定公司发展战略，并负责所属领域内的短期和长期决策和战略。他们对公司中长期目标的达成具有重要影响力。
6. 负责加盟发展和门店招商工作
在某些行业中，大区总经理还需要执行加盟发展战略，负责城市加盟网点的拓展管理，统筹网管经理管辖区域内的门店招商工作，并负责加盟商及加盟网点的对接管理工作。
除了以上几个主要岗位职责，大区总经理还需要具备良好的市场洞察力和分析能力，能够根据市场情况制定相应的销售策略和市场营销活动。他们还需要具备良好的团队领导能力和人际沟通能力，能够带领团队协同配合，共同完成销售目标。同时，大区总经理还需要具备出色的组织和协调能力，能够有效管理各项工作，并与各级部门保持良好的合作关系。
大区总经理是负责一定地域范围内的管理和运营工作的高层管理职位。他们需要具备多项能力和技巧，包括营销经验能力、团队管理能力、市场拓展能力、项目管理能力等。通过他们的工作，可以推动公司的销售业绩和市场份额的提升，为公司的发展做出重要贡献。
